“老字号不能躺在历史功劳簿上，必须主动拥抱变革。”在6月24日召开的广誉远中药股份有限公司（以下简称“广誉远”）2024年度股东大会上，就如何应对中成药企业“转型阵痛”等问题，广誉远董事长李晓军如此说道。
《证券日报》记者在现场注意到，本次股东大会吸引了众多投资者参与，超400人出席，现场座无虚席。与会者围绕广誉远的发展目标、市场策略、产品规划、营销等议题展开了激烈讨论。公司高管详细回应了投资者关于品牌建设、文化传承、分红政策等外界关注的热点话题。
“1541”战略稳舵 经营指标边际改善
财报显示，截至2024年12月31日，广誉远总资产为22.76亿元。2024年，公司实现营业收入12.21亿元，归属于上市公司股东净利润为0.74亿元。这背后，是公司主动调整产品结构、加大战略投入的阵痛期特征。
值得关注的是，2025年一季度广誉远的经营数据呈现强劲反弹。 第一季度公司实现营业收入4.17亿元，同比上升21.48%，实现归母净利润6358.43万元，同比上升53.94%。
展开剩余83%这一转折源于其“1541”战略框架的持续深化，即锚定“全产业链打造高品质中药”核心战略，实施药材保供、生产护航、营销变革、创新研发、数智升级五大行动，推进四大核心单品的全生命周期价值管理，并布局龟龄集酒及大健康生态圈建设。
李晓军在股东大会上表示，中成药企业当前普遍面临挑战，市场份额持续收窄、医保控费压缩利润空间、传统渠道分化加剧竞争、消费降级倒逼产品革新。他强调，老字号必须主动“把脉”时代需求，应对这场“转型阵痛”。
渠道战略重构方面，广誉远深化与TOP连锁企业的协同效应，充分发挥“好产品+强渠道”的立体化渠道网络。 2024年，新开发代理商43家，终端门店总数达462家；构建起线上线下并行和业态互补。研发体系升级层面，2024年广誉远全年研发投入达3859.17万元，同比增幅22.98%，较上年增加721.02万元。通过产学研深度融合，龟龄集、定坤丹等核心品种的现代药理研究取得突破性进展。
“下一步，公司将结合现有的104个经典名方，加大研发与挖掘生产力度，以丰富的产品结构保障公司产品资源储备满足长远发展需求。”李晓军说道。
厚植文化根脉 锻造国药名片
在股东大会现场，李晓军针对投资者关心的“如何坚守新时代广誉远价值体系”等问题进行深度剖析。他提出“何为新时代广誉远的价值内核？”“何为新时代广誉远的价值锚点？”“何为新时代广誉远的价值驱动？”三个核心问题，引发与会者深度思辨，会场内掀起关于老字号价值重构的思维碰撞。
近年来，广誉远在企业文化价值建设上持续发力，不断夯实品牌根基。此外，还成立了高思华、冯兴中、张立平等教授学者的传承工作室，开展北京前门博物馆进校园等活动，官方店铺、工厂溯源直播等工作福牛财经，让百年老字号焕发时代新韵。
“尽管面临营收利润双降的挑战，但品牌文化建设和精品中药业务的突破为未来埋下积极伏笔。”在股东大会间隙，一位个人投资者向《证券日报》记者表示。
据公司相关负责人介绍，当前，公司正在积极培育新的增长点，持续推动品牌价值进阶，推进历史文化挖掘成果落地，将品牌文化影响力最大化呈现。下一步，还将实施广誉远太谷老城区西大街旧址修复工程，启动广誉远太谷城区老厂“山西工业遗产”申报工作，还原展示老字号深厚的文化底蕴，打造以工业遗产为载体的广誉远历史文化体验新区域。
“广誉远正以‘长期主义’穿越行业周期，通过战略定力、创新活力、文化魅力三力协同，朝着‘中医药旗舰企业’目标稳步迈进。”李晓军如是说。
广誉远股东大会交流环节股东建议“刷屏”
财联社记者在现场看到，昨日中午十二点多，距离会议正式开始还有1个多小时，就有股东抵达会场，在签名板前合影留念；会前，股东们三两成群，围绕广誉远的产品、市场表现和未来前景交流看法。
图片来源：财联社记者 张良德/摄
股东大会的现场投票环节结束后，公司董事长李晓军介绍了公司2024年在落实“1541”战略方面做出的工作，以及公司未来的工作重点。他表示，未来公司将围绕“增长”这一价值锚点，全力塑造“广誉远国药，养生精品药”的品牌定位，持续强化“四足两翼” 产品战略体系，巩固龟龄集、定坤丹等四大支柱产品的市场领先地位，积极培育龟龄集酒及大健康产品等潜力业务增长点。
在会议交流环节，现场气氛瞬间升温，股东踊跃发言，向公司提出各类建议，其中不乏建议相左之处，股东们现场展开热烈讨论。
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有股东表示，广誉远产品当前的市场认知度较低，消费群体规模有限，建议公司应借助新媒体平台加大传播力度。
对此，公司副总裁任岩回应称，2024年为公司品牌宣传再出发元年，公司已完成团队重塑，不仅从内部选拔了一批年轻人才，还与品牌营销专家路长全团队等外部机构展开合作，同时携手央视、故宫博物院等开展相关项目。今年，品牌内涵提升项目也已启动，结合时代需求梳理500年历史文化，推出“匠心传承”、“非遗直播”等项目。
公司电商业务负责人介绍，目前，公司在新媒体领域的布局已搭建起系统框架，抖音、快手、小红书等平台均设有官方旗舰店；在药品营销上通过与京东互联网医院等合作触达用户。大健康产品作为公司第二增长曲线，与辛巴等达人合作分销，后续还规划打造专科医生IP矩阵，通过科普直播建立用户信任。
在终端纯销、AI渠道转型方面，有股东建议董事长亲自抓终端纯销，各事业部应以增长为核心，避免规划与落地脱节。同时，传统药店需向“健康管理中心”转型，结合AI技术，以免错失行业变革机会。
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公司管理层表示，已成立战略执行委员会，由董事长亲自抓重点项目，并组建战略市场部推动产品战略落地， 下半年将召开战略动员大会，聚焦“营收利润双增长”，打破传统销售格局，继续推进千店招商计划，并将重点布局长三角、珠三角等高净值人群集中的市场。
此外，还有股东建议公司借助股东进行裂变营销，通过名人效应提高市场知名度。
在公司主要产品的广告定位问题上，股东们建议相左。对此，公司管理层对提出建议的股东均表示了感谢，并作出回应。董事长李晓军表示，会议交流越充分、股东建议越直接，就越能体现股东对广誉远的关切与期待，为公司未来的发展提供了新思路。
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会议结束后，部分股东犹未尽兴，围在公司高管身边提出意见和建议。由于今年股东大会后广誉远未设股东内购会，部分投资者颇感遗憾，有人会后自行到周边便利店和专卖店购买公司产品。
来源 ：世界晋商网综合 证券日报、财联社等
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